Fallstudien
Verantwortung im Einsatz
Drei Projekte aus Sanierung, Restrukturierung und internationaler Vertriebsneuausrichtung – jeweils mit der Ausgangslage, unserem Vorgehen und den Ergebnissen für den Kunden.
Fallstudie 01
Sanierung eines Großhändlers im baunahen Gewerbe
Interimistische Übernahme der operativen Geschäftsführung
Herausforderung
Sinkende Margen, steigende Kosten, ineffiziente und teilweise unzureichende Prozesse sowie unzureichende Führung.
Vorgehen
Kostensenkung
Straffung der Organisation
Erweiterung des Produktportfolios im Bereich Dienstleistungen
Aufbau Controlling zur Steigerung der Transparenz und Steuerung
10 %
Kostenreduktion
+25 %
Dienstleistungsnaher Umsatz
Datenrelevante Prozesse mit KI optimiert.
Fallstudie 02
Neuausrichtung von Sales & Marketing im internationalen Maschinenbau
Kunden und Händler reaktiviert, neue Partner gewonnen
Herausforderung
Stagnierende Auftragseingänge, ungenutzte Marktpotentiale, schwache Händlerstrukturen und fehlende Verzahnung von Geschäftsführung, Vertrieb, Service & Aftersales.
Vorgehen
Vertriebsstrategie & Marktprioritäten neu definiert
Geschäftsführung, Vertrieb, Service & Aftersales ganzheitlich verzahnt
Vertriebsorganisation restrukturiert & Prozesse digitalisiert
Ergebnissteuerung & Performance-System eingeführt
+150 %
Umsatzwachstum im strategischen Geschäftsfeld
Weltweit
Neue Kunden & Händler in Asien, Europa, USA und Südamerika
Höchster Auftragseingang in der Firmengeschichte.
Fallstudie 03
Sanierung, Restrukturierung und Verkauf einer Unternehmensgruppe
Geschäftsführer (kaufmännisch, technisch, organisatorisch) – Holding und zwei Produktionsstandorte in Deutschland und Tschechien
Herausforderung
Erhebliche wirtschaftliche Altlasten erforderten eine Sanierung – unterstützt durch die Hauptgesellschafterin. Gefordert war sowohl restriktive Kostensenkung als auch expansive Umsatzsteigerung, um Kundenvertrauen und Belegschaft zu reaktivieren.
Vorgehen
Vertriebsstrategie & Vertrieb neu ausgerichtet
Finanzsteuerung aufgebaut und Liquidität transparent gemacht
Gesamtorganisation restrukturiert & Prozesse digitalisiert
Ergebnissteuerung & Performance-System eingeführt
Aufbau integrierter Unternehmensplanung und -steuerung
+20 %
Umsatzwachstum
Wiederhergestellt
Kundenvertrauen und reaktivierte Belegschaft
Eigene Finanzbuchhaltung mit Monatsabschlüssen erstmals im eigenen Haus, inklusive Controlling. Produkt- und Fertigungsstrategie geschärft, Lean@Supplier mit messbaren Qualitäts- und Kostenverbesserungen in der Fertigung.
Was diese Projekte verbindet
Jede Zahl hier steht für eine Entscheidung im Betrieb.
Keine Strategie aus dem Konferenzraum, sondern Veränderungen, die sich Schicht für Schicht bewähren mussten.